现在上网冲浪，每隔一段时间都能看到类似话题登上热搜——当代年轻人为什么不愿意结婚，要怎么样年轻人才愿意结婚，不结婚的年轻人后来都怎样了？
起初我对这些话题不以为然，但当我频繁在小红书刷到这样的画面时，我好像悟了，不结婚的年轻人，当然是选择了自己的方式偷偷快乐。
这几天，喜茶成功创造了一大社会奇观——民政局前门可罗雀，奶茶店前排起长队。
喜茶联名《光与夜之恋》
打造白色情人节浪漫氛围
3月13日，喜茶与《光与夜之恋》的联名活动正式上线。临近白色情人节（3月14日），喜茶围绕「纯白誓约，喜悦相恋」主题，携手《光与夜之恋》五位男主角，为各位玩家群体带来节日的浪漫喜悦。
据了解，此次喜茶联名，单杯套餐内包含了对应男主特征的专属饮品、联名杯套、联名角色透卡，双杯套还包含用五位角色人物签名贴纸的联名喜证以及联名纸袋/联名保温袋，玩家可根据自己喜爱的角色选择想要购买的套餐，还可以使用角色透卡作为道具，拍摄与游戏男主角的合照，并通过DIY喜证与喜欢的角色订立「纯白誓约」。
与联名新品一同亮相的，还有线下门店的陈列，除了常规的人形立牌，喜茶还特别把「光启市领证中心」搬到了7家定制主题门店，玩家可与纸片人老公现场拍摄合照，获得喜证盖钢印的服务。
喜茶融入白色情人节的浪漫氛围，推出透卡与喜证这些创意独特的周边，上线第一天就出现了门店“爆单”，而白色情人节与游戏“老公”领证的玩法，更是给足了消费者仪式感，主题门店因订单数量过多一度暂停线上点单。
抓大不放小
活动执行靠真诚出圈
联名效果如何，从人头攒动的门店、堆成山的小票中可见一斑。
奶茶界联名是常规操作，可以说，只要联名的IP够强，溢价不要太离谱，愿意为联名款买单的人就不会少。
《光与夜之恋》毫无疑问是国产乙女游戏的顶流，在公测之初，首月销量流水就实现破亿，随后仅用了半年时间便成功跻身四大国乙手游行列，在迎来了一周年之时流水更是创下开服以来新高。
而作为一款18+乙游，《光与夜之恋》的玩家群体也与现制茶饮的主力消费人群高度重合。
拥有了强势的IP并不能决定联名会一帆风顺，既往许多联名翻车的案例已经证实：唯有熟悉联名对象，遵循相应圈层的内部规则，才能够俘获消费者的好感，才能保证联名活动的顺利开展。
而这其中，很容易出现纰漏的地方就在于，知名茶饮品牌的门店数量太多，员工管理起来困难，不能确保所有员工都会尊重为联名产品而挤爆门店的消费者。
此前，一奶茶品牌与《光与夜之恋》联名时，就闹出了偷跑物料、传播不实信息、私下贩卖合作赠品、辱骂游戏男主和玩家等一系列操作，被《光与夜之恋》官方公开认定“触及项目组底线，停止合作”。
也许是有了其它品牌的前车之鉴，喜茶这次联名在门店培训上格外注意。
联动前一天，就有喜茶门店的彩排画面曝光，员工们重复在联系接待消费者的动作和话术，实在是太魔性了。
有喜茶员工分享，在此次联名上新前，喜茶的员工小程序就进行了多轮新品联名考试，主要是了解这款游戏的基础知识，学习作为优秀玩家的自我修养。
很多消费者也将门店遇到的有意思的经历分享到网上，比如i人店员装e喊“接头暗号”，店员很细致地对待到店的消费者等等，这样的用户自发分享，也帮助喜茶积攒了不少路人缘。
昨日，#喜茶称呼查理苏为您先生#甚至登上微博热搜第五位，内容是一位网友的喜证被人恶意损毁，而喜茶运营在网友的帖子下贴心留言，为顾客补办喜证的故事。这样的操作不仅温暖了当事人的心，也让旁观者忍不住为其点赞。
据了解，喜茶的联名会持续到4月14日，就目前品牌宣传的人员培训力度来看，喜茶在“统一话术”“禁止做”等活动执行方面相对细致，至于消费者的真实评价，总体有好有坏。
有喜事喝喜茶
消费场景再延伸
玩家喜欢玩乙游，很重要的原因是它满足了心目中所期待爱情的样子。
喜茶恰到好处地拿捏了消费者的心理，在将二次元游戏场景搬到三次元的过程中，以颇为新颖的方式突破了用户的想象，实现虚拟与现实世界的融合。
而在白色情人节这样的关键节点，喜茶与顶流乙游的联合，在线下美陈与店员的配合下，营造了浓厚的节日喜庆氛围，也将品牌的传播点进行了强势输出。
中国人办喜事儿都希望讨个好彩头，办喜宴，喝喜酒，吃喜糖……而喜茶则瞄准这一心理，致力于向消费者传达“有喜事，喝喜茶”的概念，赋予品牌以精神层面的价值。
除了“在一起，有喜事，喝喜茶”的广告语在喜茶官微中反复出现，喜茶还曾推出为领证新人“喜上加喜”的赠饮活动及喜宴服务。
此次喜茶推出的白色情人节联名活动，将进一步深化喜庆的场景与饮用喜茶之间的关联，让消费者感知到喜茶的喜悦精神。
作者 | 文涛
（图片来源网络侵删）
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